日本无码不遮挡又黄大尺度电影-亚洲乱码一卡二卡三卡永久-国产亚洲精品美女久久久m-久久久免费无码成人影片

上傳日期：2019年02月27日 作者：上海騰凱融資租賃有限公司（官網） 來源：admin

簡單匯報一下貴銀租賃的情況，成立于2016年7月份，到現在不到2年半的時間，我們是20億資本金主要是貴陽銀行占2/3，茅臺酒占20%，這兩大股東，股東太會掙錢，我們的壓力很大。他們的資本收益率高達23%、26%，我們租賃也許可以達到，但是達20%已經是非常高了。這一點使我們不得不尋找另外的途徑，后面有機會再跟大家報告。

昨天晚上組委會給了我們一些鼓勵，我們貴銀租賃是一個成長型的公司，2年半的時間不到，20億資本做到將近200億資產，資本放大將近10倍，年底下來200個億是必須完成的，這個我們有信心。

我們是一家小公司，全國一些大公司做兩三筆業務，或者一個部門管理的資產都比我們公司大，但我們要做好，做出特色。我們的特色是綠色，綠色租賃在我們公司將近占了40%，專業化我們做旅游，旅游行業資產占到26%，這個在全國的租賃公司里面，據我們目前看到的資料是最高的，所有的租賃公司都做旅游，但我們的比例最高，原因是我們身在貴州，貴州經濟欠發達，我們保留了綠水青山，所以我們的責任就是綠色發展，把我們的綠水青山保護好，讓我們的總書記放心，讓人民少呼吸霧霾這是我們的責任。

當然我們現在也在積極探索我們的直租，今年初我們的直租比例只有1.8%，通過今年一年的努力達到了8%，爭取明年達到12%，達到我們行業的一般水平，這是明年，以后會更高，這是租賃的本源，這是發展的方向。做直租非常辛苦，我們很多同仁都做過。我引用我們業內一個講法，原來做回租1-3個億一個合同，做直租一筆5000萬的單子簽了70份合同，太麻煩了；回租一次性付款，而直租投放慢，長則1-2年，做飛機最少3年也付不完就見不到成效。但我們是租賃人，沒辦法，要耐心地做出與現在、與銀行信貸的差別。我們做信貸簡單，現在變成了租賃人，用我們四川話來講我們是金融民工搬磚的，扎扎實實做吧。我們把直租通過一年的努力提高到8%，也是非常困難的。做租賃真不容易。
?
這里面我簡單報告一下我們籌資的策略。到現在今年9月末我們拿到了授信將近430億，獲得授信機構69家，我們公司發展了2年半的時間，除了同業借款之外，還開通了銀行間債券市場和同業拆借資格，我們現在可以用20億資本金一倍的數量，去短期拆借，以降低我們月內、季內、年內的同業借款成本。

非常有幸我們還獲得了非銀股東的存款。很多租賃公司包括金融公司拿不到非銀股東存款，這要感謝我們的股東茅臺，給了我們極大的信任和大力支持。

融資租賃公司也有很多優勢，比如我們要借美元外債，我們借不了，我們養不起那個交易員，比我們的總經理還值錢，養不了。而一般的融資租賃公司可以做，他可以委托銀行鎖匯，我們是金融租賃公司不允許的。因此，我們要仰仗一般的融資租賃公司，進行這方面的合作。這里邊一定要看到每個人的長項。

我們身居西部地區，當地的有資產，尤其是現在比較喜歡的資產。在過去兩年，人們喜歡政府的資產，大部分的租賃公司，尤其是大一點的租賃公司都在貴州開展業務，因為貴州的價格比較高，現在不能做了。昨天我見到幾個央企的金租公司老總，他們在貴州投放旅游的資產也可以。我們開業到現在2年半，撥備達到2.8%，體現了穩健審慎的發展策略，撥備前利潤率居于行業的較高水平。
?
今天組委會給我準備的題目是穩杠桿情況下的融資策略，我想跟大家簡單地分享一下。穩杠桿我理解第一個是不能再增加杠桿。增加杠桿不行，地方政府無論是發達地區的地方政府比如說江蘇，還是欠發達地區比如說西部地區，負擔都很沉重，有的地方自身的財政收入不足以支付利息。企業部門很多公司支付的財務費用大大高于其利潤，幫金融打工，有些還虧損，企業部門負債太高了。不要說大學畢業生，我都不敢在北京工作，因為我買不起房，我把全部貴陽的資產賣掉，可能僅僅夠在北京支付一個首付。這要怎么辦？形成了一人買房全家負債，個人的負債非常高。

政府、企業、個人的負債都太高，穩杠桿后，還得降，必須降，分步補降。 怎么降？我同意楊凱生行長講的，增加資本金降負債降比例。同時我更強調要以更現實的途徑——通過處理非核心資產來將杠桿。我們政府持有的非核心的寫字樓、政府持有的商鋪門面，政府持有的一些地方國企的股權，參股公司的股權也可以賣。地方國企還可以通過向民營企業增發引入股本，這樣的情況下，一方面降負債，第二方面增加股本，雙倍降負債效果更好。

改革開放40年來資產不斷溢價的，很多公司搞了幾十年主業全虧損，由于持有一塊土地，現在把土地賣了，全部虧損一筆勾銷，因為土地的增值太大了。新時代新常態下，資產溢價已經變得基本不可能，所以我們建議企業把他的房產及其土地使用權賣掉，搬到開發區去租房子，一下子負債比例就下來了。中國企業一般的負債比例是達到70%-75%，有的央企達到了90%，利息負擔太重，太不劃算了，這就相當于給金融打工，我們把企業部門的杠桿率降到50%-60%，形成債權人和投資人真正平等，企業的效益會得到很好的改善。

今天的年輕學仔到北上廣創業、工作很好，房子太貴，就不買，需要政府給我們打工的提供常住的地方，在北上廣工作掙錢，回老家買房，那里有親戚，也利于養生。這樣我們的擇業就有了自由，工作就有了流動性。今天我們講融資策略是解決租賃公司的流動性。

我理解穩杠桿后去杠桿，要去慢慢去，一下子運動式、斷崖式的去杠桿，誰也受不了。我們金融租賃公司都知道皖江金租，都認識劉同安同學，他200億不容易，他渡過了最困難的時候，我們公司200億壓100億也受不了，要有一個消化的過程，有一個康復的過程，慢慢降。我們金融租賃公司籌資的策略是一方面要保證投放的需要，要發展，另一方面要降低負債成本。我們常常聊，我們租賃人也很可憐，每天賺的是萬分點，一個公司引入大股東，資金成本能一下子降2-3個百分點，日子就好過啦。即是說如果資金成本能控制好，對于租賃公司盈利很重要。
?
我們融資的整個策略，是提前運行。要深刻分析市場，早做準備，一定要有前瞻。

我跟大家匯報，我們前瞻多少？前瞻一個季度就可以了，我們可以回顧一下，今年政策變動，四季度和三季度的政策差異多大？一個季度一個樣，因此我們籌資如果能夠預判下一個季度的資本市場、資金市場的運行狀況就很好，因勢而定，籌資充分。因為流動性的風險比我們終極的壞賬的風險大得多。如果資金流動性出現問題，資金鏈就會斷了。對于我們金融性公司，流動性是第一類的風險，比終極的風險還要大。
不同的公司籌資方式也不同。一般的融資租賃公司，是依賴資產的融資，而金融租賃公司，因為他的金融性是靠同業信用融資，這里面有一些差異，沒關系，我們存小義留大同。核心是運用好自己的優勢，實現最快、最多、最便宜的獲得錢，這就是我們融資的總原則。
?
融資里面有一個最根本的任務，要求我們融資要達到兩個，1.穩定性：持續地供應，2.時效性：在關鍵時候要能拿到（資金）。過去我們的銀行，簽了合同也有不放款的，靠不住，現在同業借款也有昨天簽了合同說今天上午到，結果一個電話到不了。真正的考驗的是在關鍵的時候錢能不能到位！現在我們公司，投放的錢比如說今天借今天出，如果昨天借今天，閑置一天我們也出受不了，叫T+0；今天還錢昨天必須借錢，叫T+1。

我們籌資體系的一些體會，簡單地跟大家分享一下。

第一，成立市場分析團隊。資金團隊我們要求非常高，要對同業市場非常熟悉，廣大的人脈，同時對于政策、市場、技術要有高度的準確性。我們把個人市場作為重要的前臺部門，只有工資高才能吸引并留住人才，必須要解決他的激勵機制的問題。

第二，搭建籌資工具應用框架。

首先是銀行，銀行供應了社會80%的資金，你不找銀行找誰？金融租賃公司主要找全國性的大銀行，一般融資租賃公司除了找銀行貸款，還要找信托。另外，還有資本市場。我們希望能夠在資本市場拿到33%，1/3的就很不錯了。

保險市場，保險市場也很不好拿，一般公司拿到好的項目，比如說以地鐵、輕軌項目去融資。

我們還拿了人民幣外債，其他的融資租賃公司還可以拿美元外債。

還有基金，尤其是海外的養老等基金都是挺好的。

第三，建立資金的監管系統，一套信息化、自動化管理，搭建資金管理平臺。設置事件出發情景和成本變動的閥值。平時多做工作，今年5-6月份很多租賃公司接受了緊張的考驗。

第四，制定多樣化籌資策略和籌資工具應用機制。銀行里面主要找大銀行比如工農中建交，其次是全國性的大銀行，這兩大銀行要占到我們總負債的50%，其他的都是地方性銀行作為補充。銀行里面還要品種多元化，除了同業借款、公司貸款之外，還有保理、拆借、杠桿租賃、SPV公司融資，向銀行出售或者轉讓應收租金，銀行間發債，包括金融債都是銀行方面的。

資本市場，就是金融債或者綠色金融債，一般企業的公司債發債，我們合作的空間很大，ABS和類ABS，以及上市解，上市最重要的莫過于增加資本，解決資本約束，把這個解決好，是非常重要的，因為籌集資本1億元可以給我帶來10個億的負債資金。因此我們希望從資本市場拿到總資金的1/3就比較理想。加上大銀行的50%，剩下的10%幾是比較好解決。

第五，中期資金籌資策略主要是解決均衡問題。

一是解決資產和負債的均衡。為了融到資，為了找到便宜的錢，我們負債端對資產質量安全的任何要求都一點不過分。因為一個資產不安全的公司在哪去借錢，去哪里發行ABS，去哪里發債。

二是期限均衡。金融租賃公司可以期限錯配，但嚴重錯配我們也要著力解決。
?
小結一下，我們的融資的基本策略就是在融資渠道、融資產品、融資期限、融資國別、融資幣種，貨幣市場和資本市場互動，以及金融業與保險業的資金互動，以及社會閑散資金，通過基金的方式，通過ABS的方式進行互動，保證我們發展的需要、負債的需要、成本降低的需要，這是我們整個融資策略基本的原則。
?
最后借這個機會有兩點呼吁。一是現在金融的監管，主要對金融租賃公司的監管非常嚴，我們希望根據租賃公司尤其是金融租賃公司的品質，而不是簡單以經營年限確定是否可以進入資本市場發債、發ABS，目前至少要運營三年，因此呼吁區別監管，按質量區別對待。

二是呼吁租賃界，無論是金融租賃公司、內資租賃公司還是外資租賃公司，我們打破門派之見，來進行多樣化、多方位的合作。我們知道，銀行系金租和央企租賃屬于具有資金優勢的公司，而地方性的、產業性的、民營性的租賃公司資金來源比較少，但是有地緣優勢、產業優勢、租賃物優勢尤其是租賃物的取回優勢（我們概括叫具有資源優勢，以前我作的商租就是屬于后者），后者要甘愿做前者的二傳手，達到雙方優勢互補，不存在誰高誰低的問題，通過合作，可以快速解決一般融資租賃公司的資金來源。共同發展就是最好的，這樣的合作是最好的合作。謝謝！

騰凱融資租賃 汽車融資租賃 成都融資租賃 成都買車貸款 成都車貸 成都汽車融資租賃 汽車金融 成都汽車金融 奔馳融資租賃 奧迪融資租賃 大眾融資租賃 現代融資租賃 奔馳金融 奧迪金融 大眾金融 現代金融 零首付買車 低首付買車 一證購車? 騰凱官網：www.ima-cma.com.cn