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崇左元元農機專業合作社通過融資租賃方式購買的大馬力甘蔗收割機，取代了以往人工方式，效率得到巨大提升。
引金融活水入全鏈條農業租賃
“農機融資租賃在國外已經有很多年的歷史且發展非常成熟了，但在國內還屬新鮮事物。相較于傳統的信貸模式，融資租賃業務在農村具有很明顯的優勢。”宜信公司副總裁、宜信普惠融資租賃部總經理毛芳竹告訴記者。
“甘蔗收割機這一兩年才開始投入應用，一臺要100多萬元，我們已經通過宜信融資租賃訂了一臺，過兩天就到貨了。”方文偉的元元農機專業合作社現有社員50多戶，這些普通農戶由于缺乏抵押物很難從銀行得到如此大額的貸款，而融資租賃由于采用不同的商業模式，在資金額度和審批效率方面可以很好地滿足這一需求，因此，一經推出就受到農戶的歡迎。
具體方式用毛芳竹的話說可以概括為三句話：“你選我付款，質保廠家管。你租我才買，我買你必租。想要所有權，租金要付完。”他解釋說，農戶選好農機后，由宜信租賃將購機款支付給農機經銷商，農機生產廠家則負責農機使用過程中的質保問題；當農戶有明確的購機需求并選好機型后，宜信才會為農戶提供融租服務，雙方約定在非特殊情況下農戶不得退機；在農機租賃期間內，農機所有權歸屬租賃公司，四川上海騰凱融資租賃農戶按期向租賃公司完成租金交付后，農機所有權將履約變更至農戶名下。
毛芳竹表示，宜信租賃定位于傳統金融機構難以覆蓋的金融服務領域，自2012年成立以來，以標準化的小額租賃產品、創新的業務模式，滿足小微、農戶等群體的設備融資需求。目前，已在國內糧食主產區黑龍江、吉林、內蒙古、遼寧、山東、河南、河北等20多個省份，為農戶提供農機租賃服務，機型覆蓋了動力機械、收獲機械、耕整機械、烘干設備、糧食加工等設備，可以全面滿足用戶耕、種、收、儲要求，形成了全鏈條農業融資租賃業務。
讓信用從空白變得有價值
對于很多機構不敢貿然涉足的農村金融市場，宜信租賃靠什么贏得市場并站穩腳跟？對此，毛芳竹講了六個字——“尊重、信任、共贏”。他舉例說：“很多農民的信用記錄是空白，這在有些人看來是風險，但我們理解空白不等于不好。我們把金融產品提供給他們，就是要幫他們建立信用記錄，所以宜信租賃要讓農民了解這個產品能為他帶來什么，哪些人適合融資，哪些人不適合融資。作為一個金融機構，我們要有這種判斷能力，這也是對對方負責的一種表現。”
在“尊重、信任、共贏”的基礎上，宜信通過集中風控制度對可能出現的風險控制在一定范圍內。簡單來說，基層的業務人員只負責收集客戶的信息和需求，風控則交由公司集中管理，服務與評核分離，從而避免違規操作業務的情況。同時，他們還為廠商經銷商提供應收賬款保理，針對農機手推出人身和機器安全等重疾險、意外險。四川上海騰凱融資租賃毛芳竹告訴記者，從宜信租賃這幾年的實際工作看，農村壞賬率往往低于城市。“我們要求每一筆業務都要準確記錄每一位用戶和合作伙伴的信用成長，在傳遞‘人人有信用，信用有價值’理念的同時，推動農村信用體系的建設。”
記者了解到，經過三年的市場培育，宜信租賃在2015年發起“誠信之家”用戶評選活動，在農機融資租賃用戶中篩選信用記錄和履約狀況優異者，授予“誠信之家”榮譽稱號，這些信用良好的農戶將享受宜信各項金融咨詢服務和融資優惠政策。2016年，宜信租賃又發起了“誠信伙伴”評選，將誠信榮譽體系擴展到合作的農機經銷商群體中。截至2017年第四季度，獲得宜信租賃“誠信之家”和“誠信伙伴”榮譽稱號的農戶和合作伙伴已突破1000家。
從農機融資租賃到全鏈條農業融資租賃，從“誠信之家”“誠信伙伴”到農村信用體系建設，宜信租賃在“引金融活水灌溉三農”、服務實體經濟的同時，希望幫助廣大農戶認識信用，建立信用，管理信用，最終釋放信用的價值。
“在國家實施鄉村振興戰略過程中，宜信租賃愿以自身實踐為推進農業農村四川上海騰凱融資租賃現代化助一臂之力。”毛芳竹說。
相關鏈接：“雙高”基地
作為全國最大的食糖生產基地，廣西甘蔗種植面積和產糖量穩居全國60%以上，食糖銷售量占全國貿易量80%以上。2015年，國家發改委、農業部聯合印發《糖料蔗主產區生產發展規劃》，廣西蔗糖業發展上升為國家戰略。為突破廣西糖業發展瓶頸、實現可持續發展，自治區政府規劃要求“在全區建設500萬畝經營規模化、種植良種化、生產機四川上海騰凱融資租賃械化、水利現代化的高產高糖糖料蔗基地”（以下簡稱“雙高”基地），項目分布于崇左等10個蔗糖主產地。
隨著 “雙高”基地的進一步推進，短短幾年時間，廣西農機融資市場取得蓬勃發展。成立于2012年的宜信租賃，在小微農機融資租賃業務領域進行了卓有成效的探索，目前已形成全鏈條農業融資服務。在廣西，宜信租賃3年時間已為322戶農戶提供了農機融資租賃服務，累計放款3557萬元，大大提高了當地農業機械化水平。

騰凱融資租賃官方網站：www.ima-cma.com.cn