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上傳日期：2018年12月19日 作者：上海騰凱融資租賃有限公司（官網） 來源：admin

2月8日，與某某租賃小微事業部負責人約喝咖啡。

4月，與遠東宏信同業交流中小微融資租賃市場，并撰文行業風向標：國內龍頭商租調研布局中四川上海騰凱融資租賃小市場。

5月，在某金租做內訓，他們專門成立了中小微事業部。

6月24日下午5點，央行宣布：從2018年7月5日起，下調國有大型商業銀行、股份制商業銀行、郵政四川上海騰凱融資租賃儲蓄銀行、城市商業銀行、非縣域農村商業銀行、外資銀行人民幣存款準備金率0.5個百分點。這次降準有兩方面內容：
1、五家國有大型商業銀行（工行、農行、中行、建行、交行）和12家股份制商業銀行下調降準0.5%，釋放資金給5000億，主要用來“債轉股”。
2、郵政儲蓄銀行、城市商業銀行、非縣域農村商業銀行、外資銀行存款準備金下調0.5%，釋放的資金約2000億，發放小微企四川上海騰凱融資租賃業貸款。

6月26日，平安租賃小微迎來第10000個項目，從0到5000，小微全員砥礪前行了4年，從5000到10000，他們浴血奮戰了7個月。相信四川上海騰凱融資租賃未來這個周期將會越來越短。
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昨天，遠東一位業務主管在朋友圈分享：在北上廣深的創投會上，能看見形形色色的小老板，他們忙著融資、路演、交換名片，揚言自己有一個四川上海騰凱融資租賃絕佳的模式，只要有資金就能迅速把公司做大。可事實上，在諸如招商、風投、私募、并購、IPO等這些看似高深的商業名詞背后，卻道出了99%的企業“差錢”的真相。小微制造業們，遠東回來了，以一支強大的特種兵只為你服務！

中小微企業主們，我們來啦！

四年前，藍偉毅然決然地離開了他工作了很長時間的遠東宏信，那個時候，遠東宏信已然成為了融資租賃行業的龍頭老大，說那時遠東宏信在四川上海騰凱融資租賃整個融資租賃行業里呼風喚雨，或許還有些夸張，但說它俯低瞻遠卻早已不為過。
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藍偉離開前，公司里從上到下有很多人都找他談過心，談話的內容無非是可不可以考慮留下來。在離職這個環節，這種密集的談心，無論在哪個公司，四川上海騰凱融資租賃都會被視作證明一個員工是否不可或缺的重要因素。一年前，當我在深圳，再和他見面時，提到那次離職，關于那么多的談心，他打趣地和我說：那時遠東不想讓我走，我也希望是因為我真的重要到不可或缺，但不可否認的是，公司同時也是為了留出充裕的時間，以便確認我所經手過的項目沒有太大的問題。
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從經營序列上來看，藍偉是那時遠東宏信為數不多的四星級高級經理之一，業績長期排在前列，從管理序列上來看，他也一度極有可能上升到管理四川上海騰凱融資租賃者行列，但關于升職，職場里微妙的東西太多，藍偉錯過了一些，關于那些錯過，后來他說，當時的確有些失落，但現在早已淡然。
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遠東宏信如今的員工有七千多人，四、五年前，這個數字要小的太多，不過，就是在那時有限的人力儲備下，遠東宏信卻迎來了人才井噴的高能時期，也正因為此，當時從遠東離職的員工，大部分都會被和遠東宏信規模或者背景相當的融資租賃公司挖走。
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所以，藍偉的離職，一度讓大家認為，這無非又是一個有錢有勢的金主搶人挖寶的普通故事，可是，不平凡故事的結尾總是能讓所有人都大吃一驚，在很多人都還想著拿著高薪，老老實實做一輩子職業經理人的時候，藍偉堅決地選擇了創業。他自己找到了一個不大不小的金主，并說服金主成立了一家融資租賃公司，而為四川上海騰凱融資租賃了籌齊自己該出的那份出資款，他甚至抵押了房子。
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在那幾年，成立一家融資租賃公司，其實也算不上什么難事和稀奇事，難和稀奇的是，成立了融資租賃公司，還能讓公司按照融資租賃的本質真正運營起來，既沒有變成通道公司，也沒有成為地方財政的提款機。
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作為操盤手和小股東，在公司成立之初，藍偉就和大股東達成一致，專注于產業客戶，只做中小民營企業。這樣的定位和安排，在現在看來，當然無比正確和英明，但在那個時候，大部分行業內的人都知道，幾乎沒有人看好這么干，旁人們都會說，都是小船，一個大浪就翻了，況且還都是小單，一百萬、兩百萬，最多大幾百萬，這么干，那要干到猴年馬月？
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我和藍偉詳細地聊過這個話題。
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他說，浪大小與否不是唯一因素，還要看是什么船，誰在掌舵，同時，主觀因素來看，還有我們自己怎么認識這些因素和風險，我們自身是否具有足夠的能力辨別和掌控這些風險，另外，我們是否可以根據規律總結一套方法，讓所有人都有直觀的認識和判斷。當然，更不能有內耗，不能我要做產業和中小民營企業，其他投資人要做通道和城投，如果出現這種情況，公司在被風險弄死前，就已經先被自己人弄死了。
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那項目金額小怎么解決？我問。
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項目小不是劣勢，是優勢。人家只有十個鴨蛋，十個籃子，而我有一百個鵪鶉蛋，一百個籃子，無非鵪鶉蛋比鴨蛋小點，但終究還是蛋。人家摔壞一個鴨蛋，損失十分之一，我摔壞一個鵪鶉蛋，只損失百分之一。況且，我還不一定摔得壞，鵪鶉蛋壓強小，鴨蛋壓強大。他很有自信，打了個非常生動的比喻。
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但要上規模，人是個問題。我接著問。
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這就回到方法論上了，第一，我選擇的行業是我和我的團隊非常熟悉的；第二，我們用清單制排除風險，同時滿足清單內的所有條件的，就直接操作，只要有一個不滿足的，堅決不做。這么做，我就只需要業務員，而不需要客戶經理了，當平均的人力成本降低后，就可以招更多的人去四川上海騰凱融資租賃鋪市場。他頗有心得。
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或許會有人說，這也不算什么新的招數，就是簡單直接，短平快嘛。嗯，掃地神僧也就是掃掃地，但掃出了蓋世神功，況且他天天都去掃地，而不是天天看別人掃地。
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每一個微小的付出都會積累成質變，藍偉也欣喜地看到，那個他辛苦付出了三年的租賃公司終于破繭化蝶。
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7月9日，紫元元（8223.HK）登陸港交所。騰凱租賃www.ima-cma.com.cn